三年，8700万！漳浦“花木兰”，当了经纪人
2020年-2022年，许艺鋆、许艺容为8600户花农，销售8700万元滞销花木。
今年1-6月，许艺鋆、许艺容已为2100户花农，销售滞销花木1980万元，为当地花农搭建致富的“金桥”。
当花木经纪人
为花农推销数以万计滞销花木
帮花农找销路
漳浦县官浔镇溪坂村许艺鋆、许艺容
被乡亲们亲切称为“花木兰”
烈日当空，溪坂村附近的漳州东南花都花木交易市场，许艺容正在清点花农送来的花木；许艺鋆则一边指挥装车，一边接着花木客商的电话，忙得汗流浃背。
姐妹俩在苗木基地仔细地挑选客户下单所需的苗木
姐妹俩之所以当上花木经纪人，那得从5年前说起。
2018年，23岁的许艺鋆从邻村嫁到溪坂。溪坂村一直是漳浦县乃至漳州市主要的苗木生产地之一，当时花木市场非常红火，许艺鋆看到这个商机，一嫁到婆家就开始从事苗木销售。
当时的苗木销售方式比较传统，一般都是客户直接到苗木生产基地，相中自己满意的花木再下单交易。但这种传统的交易方式因为疫情原因而被打乱。
2020年起，客户不方便来线下交易的情况越来越普遍，导致溪坂周边近万户花农的花木出现严重滞销，花农们十分头疼。
众多的绿化苗木滞销
许艺鋆看在眼里
急在心里
如何帮助花农摆脱当前的困境
打开苗木的销路呢？
一次偶然的机会，许艺鋆看到前来村里收购水果的两个水果经纪人，正在走村串户收购桃李，再把桃李销售到全国各地。这让许艺鋆得到启发——我也可以寻找订单，收购苗木，帮溪坂周边滞销的花木寻找销路，当个花木经纪人。
说干就干，许艺鋆叫回在江西南昌开美容店的姐姐许艺容一起合伙当花木经纪人，并在当年成立了两家园艺公司，主要销售园林绿化苗木。
成立园艺公司后，姐妹俩通过拍摄苗木视频，上传到网络、抖音、苗仓APP等平台，客户们通过视频看到自己想要的苗木后再下订单、定金。而收到定金的姐妹俩就会根据客户需求到线下寻找客户想要的花木，而后再向花农收购花木，成车卖给客商，形成产供销一条龙的闭环。
通过网络销售貌似比传统的销售方式简单了很多，但在销售过程中，姐妹俩也遇到很多困难。
由于姐妹俩的诚信经营
她们的公司在网络平台有着良好的口碑
生意也十分红火
三年来
姐妹俩已为8600户花农
销售8700万元滞销花木
难得的是，许艺鋆、许艺容姐妹俩在帮忙销售滞销花木的同时，她们还处处为花农增产增收着想。
姐妹俩经常深入田间地头，指导花农种迎合市场需求的花木品种，争取卖个比较好的收购价格；同时，还做好花农回访工作，指导农户做好苗木病虫害防治，修剪树形，保证苗木的成活率。在收购花木中，姐妹俩宁愿自己少赚点也从不让花农吃亏，尽量做到薄利多销。
许艺鋆、许艺容姐妹俩作为花木经纪人，对花农有爱心，对客商有诚心，有效地建立了良好的合作伙伴关系。“花木经纪人缩短了花农和市场的距离，让我们花农省了不少心。”溪坂村花农翁大伯对许艺鋆、许艺容姐妹俩代销苗木啧啧称赞。
如今，许艺鋆、许艺容姐妹俩的苗木生意依然红火，这得益于她们的诚信、诚心和好的货源。
今年1-6月
姐妹俩已为2100户花农
销售滞销花木1980万元
为当地花农搭建致富的“金桥”
助力乡村振兴
2023年7月7日《闽南日报》第3版
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通讯员 林惠卿 许林川 文/图
本期编辑：叶祺敏 林颖
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